重庆惠民洁具有限公司

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县城或是二三线卫浴品牌的“稻草”
发布时间:2015-08-07
真是做一行钻一行,4月21日至26日,笔者回家探亲,在沉浸浓浓亲情、饕餮家乡美味的同时,不忘四处转转,考察了贵州安顺市下辖平坝、镇宁、关岭、紫云四县的卫浴市场及卫浴产品消费现状,综合下来,有如下观和感,希望对卫浴企业有所启发和帮助。
一、         座便器难卖
观:笔者在四个县分别走访了包括笔者妹妹在内五个近期新装修的家庭,其卫浴间只有一家在主卧室装了一个座便器的,其余全部是蹲便器,这五个家庭有四家是工薪阶层,一家是做生意的,笔者询问得知,五个家庭在装修之时,都没有购买、安装座便器的打算,而且知道四个县城的居民,普遍都没有使用座便器的意识,其中的原因包括:不习惯使用座便器;喜欢与人打交道,亲朋好友来往频繁,出于卫生、心理原因等,不想使用座便器。
感:在当地,要培养购买、使用座便器的消费意识比较难。卫浴企业要把蹲便器作为在当地县城销售的主要产品。
二、         品类不全
观:在这五个家庭的卫浴间中,卫浴产品主要有:蹲便器、浴室柜、淋浴花洒、龙头和五金挂件等,有一家有玻璃淋浴房,五个家庭都没有整体浴室、浴缸。没有整体浴室、浴缸的原因主要是整体浴室、浴缸体积比较大,没有地方安装。
笔者在平坝县城的两个卫浴店面转了一圈,发现品类还是比较全的,卫浴间的所有产品都有,笔者询问导购员整体浴室、浴缸的销售情况,虽然回答“还不错”,但从家庭安装、使用的情况来看,整体浴室、浴缸等销售量应该不大。
感:浴室柜作为真正的卫浴间“主角”地位在当地县城格外凸显,是卫浴企业主要的利润型产品;五金卫浴产品作为卫浴间必备,销售量较大,由于缺少整体卫浴品牌专卖店,单品类的五金品牌应该也可以实现很好的销售;整体浴室的消费意识还是比较明显,有部分市场;浴缸受限于卫浴间的面积,销量较少,主要针对独家独户比较有经济实力的家庭,但消费意识有待培养。
三、         尚未形成品牌结构
观:笔者在四个县城看到店面门头中,很少看到那些知名品牌的门头,不论是以陶瓷卫浴知名的品牌还是五金卫浴知名的品牌,就是一些佛山的二三线品牌也难觅踪影。在五个家庭中,没有一个陶瓷蹲便器是笔者认识或听说过的,在笔者妹妹的家,笔者看到的蹲便器叫“好利来”,蹲便器的左上角有一张尚未撕掉的标贴,有“中国知名商标”、“CCTV上榜品牌”等四个“荣誉”标识。在一些卫浴店内,有南安知名的五金品牌产品,如九牧,看来南安的品牌还是做渠道做到了家。
在产品品牌标识上,“擦边球”现象普遍,笔者记得一个花洒打着类似九牧英文标识,但中文名称不是九牧,是“文牧”。
笔者询问了店员其产品的产地,回答有:“佛山”、“广东”、“福建”,没有说潮州、长葛的。估计连老板也不知道这些产品的产地,这些“散货”应该来自临近的省城贵阳或市府安顺的批发市场。
感:由于缺少品牌专卖店,以及当地卫浴店面形象不好,总的来说,开店成本不高、产品定位中低档、走整体卫浴风格的佛山二三线品牌在当地县城估计有很好的发展潜力。一线品牌在当地估计比较难实现销售。
四、         零售为主
观:这四个县城中,平坝的整体经济比较好,县城建设也不错,但是也没有统一的建材市场,镇宁、关岭、紫云也没有。听朋友介绍,平坝县城专门经营卫浴的也只有三家,其他县城笔者未作调查、统计,但估计数量不会超过平坝。当地瓷砖店里有座便器销售,五金店有一些兼卖五金卫浴。这些店面一般都打商家自己的招牌,店内的产品牌子不一。
据笔者了解,精装房在当地几乎没有,而且私人建房比较多,所以销售渠道以零售为主。
感:店面临街、专卖店少,先期进入这些县城的卫浴品牌有利于树立在当地市场的地位,在农村城镇化进程不断加快的情况下,这些品牌能够获得更多的销售。
总体来说,传统的这些经济不发达区域的县城消费水平并不低,品类消费意识、品牌意识都在转变。在省级和地级城市市场竞争激烈的情况下,开发这些市场或许是生存不易的二三线卫浴品牌的一个发展良机。